I SEMINARIO TALLER VIRTUAL DE TÉCNICAS DE VENTA PARA UNA ASESORÍA EFECTIVA Y SOSTENIBLE - SPARKASSENSTIFTUNG FÜR INTERNATIONALE KOOPERATION

Escrito por Ivan Lozano,

Fecha del evento: Lunes 21 de setiembre del 2020

FECHAS: 

Sábado 19 de Setiembre,  de 10.00 am. a 12.00 m.

Lunes 21 de Setiembre, de 10.00 am. a 12.00 m.

LUGAR:

Plataforma Zoom

DIRIGIDO A:

Los aprendices de las Cajas Municipales de Ahorro y Crédito de Arequipa Huancayo, Ica, Sullana, Tacna y Trujillo, dentro del Proyecto “Asesor Financiero bajo enfoque de Formación Dual” impulsado por la Sparkassenstiftung für internationale Kooperation.

LOGRO:

Al finalizar el curso, el participante conoce y aplica las técnicas de ventas y tratamiento de objeciones en las microfinanzas.

CONTENIDO:

Módulo I: Introducción 

  • La propuesta de valor
  • Sistemas de representación de la realidad (visual, auditivo y kinestésico)
  • La comunicación 55/38/7
  • El rapport 

Módulo II: Neuroventas

  • Las neuroventas: Enamora la mente de tus clientes
  • El principio de los tres cerebros: Neocortex, Límbico y Reptiliano
  • Los códigos reptilianos
  • Estímulos para vender al cerebro reptiliano
  • Tips en neuroventas 

Módulo III: Técnicas persuasión e influencia 

  • Compromiso o coherencia
  • Reciprocidad
  • Validación Social
  • Escasez
  • Simpatía
  • Autoridad  

Módulo IV: Tratamiento de objeciones

  • Proceso de tratamiento de objeciones
  • Comprender
  • Preguntar
  • Resumir
  • Respuesta de Valor
  • Verificar
  • Objeciones faltas o pretextos: como desarmarlas

Módulo V: Cierre de ventas 

  • Signos de cierre de ventas
  • Tipos de cierre de ventas
  • Cierre formulario
  • Doble alternativa
  • Cierre amarre
  • Cierro puerco espín
  • Cierre envolvente
  • Cierre por compromiso
  • Cierre rebote
  • Otros tipos de cierres

Módulo VI: Método AIDA 

  • Atención
  • Interés
  • Deseo
  • Acción

CERTIFICADOS:

A nombre de: www.elanalista.com y el Centro de Formación en Banca y Microfinanzas – CEFOMIC 

FACILITADOR:

IVÁN LOZANO FLORES:

Experiencia laboral

  • Consultor y Capacitador en Microfinanzas (Propietario del portal web: www.elanalista.com).
  • Docente del Programa de Educación Ejecutiva de la Universidad del Pacífico – UP
  • Ex – Gerente de Créditos de la ONG Asociación Mujeres en Acción
  • Ex – Gerente de Créditos y Gerente General de la Cooperativa de Ahorro y Crédito León XIII Ltda.
  • Ex – Gerente del Departamento Comercial de la Caja Municipal de Ahorro y Crédito de Trujillo – CMAC Trujillo
  • Ex – Gerente de Créditos de la Caja Municipal de Ahorro y Crédito de Maynas – CMAC Maynas
  • Ex – Gerente de Agencia y Gestor Comercial en el BBVA Continental
  • Ex – Analista de Riesgos Regional y Asistente de Negocios en INTERBANK
  • Ex – Docente Principal de los Cursos de Análisis de Estados Financieros, Finanzas y Matemática Financiera en la Universidad Privada César Vallejo y la Universidad Privada del Norte

Estudios

  • Magister en Dirección Estratégica de Empresas en la Escuela de Negocios de CENTRUM de la Pontificia Universidad Católica del Perú.
  • Economista egresado de la Universidad Nacional de Trujillo.
  • Especialización en Mercado de Valores en la Superintendencia del Mercado de Valores.
  • Egresado del Programa de Gestión en Microfinanzas, organizado por la Fundación Microfinanzas BBVA en colaboración con la Universidad Nacional de Educación a Distancia (UNED), la Universidad del Pacífico y la Fundación UNED.
  • Coach con Certificación Internacional de Human Coaching Network y Jamming Perú.

Obras escritas

«Tecnología crediticia en microfinanzas»

CONTACTO E INFORMES:

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