Publicado el 07 de Octubre del 2012

Un amigo me comentaba que uno de sus clientes, a quién le vendía harina de trigo, realizaba cuatro compras al contado, al mes, cada una de S/.350,000, por las que recibía un descuento del 7.00% del precio de venta al público.

Sus ventas mensuales, producto de estas compras, ascendían a S/.1’505,376.34 (S/.1’400,000/93%) y arrojaban una Utilidad Bruta deS/.105,376.34 (S/.1’505,376.34 – S/.1’400,000.00).

– “Por lo que, su ganancia era del 7%”, decía.

Sin embargo, yo le comentaba, que en realidad 7.00% no era lo que ganaba el cliente, sino mucho más.

– “¡No es posible!”, decía.

La explicación está en la rotación, le explicaba.

Si el cliente tiene un capital de trabajo de S/.350,000, que rota 4 veces al mes. Por este capital invertido gana S/.105,376.34. Por lo que, su ganancia real es de 30.14% por los 28 días y no del 7%, como se señala.

Esta anécdota, que a primera vista parece intrascendente, contradice el esquema tradicional de evaluación, que señala que la rentabilidad de un negocio se obtiene de la lectura del Estado de Resultados.

En la práctica, como se aprecia en el ejemplo, para el cálculo de la rentabilidad se hace necesario conocer además, la rotación de los inventarios.

Situación que explica el por qué, muchos microempresarios pueden pagar tasas de interés tan altas.

La enseñanza del presente artículo es que no debemos tomar al pie de la letra las tradicionales fórmulas, sino contrastarlas, cruzarlas y corroborlas con las demás.

Una fórmula que particulamente me agrada mucho es la que relaciona la Utilidad / Capital de Trabajo Neto.

Autor
Iván Lozano Flores
Editor www.elanalista.com

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